주제

세부내용 

학습방법 

학습시간 

▶ 성과를 만드는 영업 마인드 &목표달성 전략!

- 영업의 본질, 과연 우리는 무엇을 Deal하는가?

- 프로만 아는 성과 창출의 비밀 4 Step

- 시간/습관/목표/성과관리를 통한 200% 달성법 전수

- 위기 시, 문제해결 및 의사결정

- 실행력을 높이기 위한 프로세일즈인의 체크리스트

강의식

참여식

2H

▶ 내부 분석과 외부 분석을 통한 영업전략 수립!

- 업계 리스트 분석을 통한 외부환경 파악

- MAP을 이용한 내적 SWOT분석

- 수요와 공급의 변화에 따른 시대적 고객변화

- 유통설비/산업기계 고객사의 업계 청사진

강의식

실습식

참여식

2H

▶ 전략적 고객관리를 위한 스킬 : 분석-전략-실행!

- 고객 분석: 환경분석 / 관계분석 / 개체분석 / 가치분석

- 고객 관리전략 : 기존고객강화 / 신규발굴전략 / 고객문제해결

- 고객 관리실행 : 로열티강화 / 다양한채널확보 / 최종소비자관점

- 모의 영업현장에서의 시뮬레이션을 통한 협상포인트 찾기

강의식

실습식

실습식

4H

Power sales!

B2B 영업수주를

높이는 이기는

프레젠테이션 스킬

▶ 영업 PT를 성공으로 이끄는 프레젠테이션이란?

- 영업 프레젠테이션의 불편한 진실

- 영업 프레젠테이션 성패의 핵심 3요소

- 실행의 힘을 갖는 자가진단 Self-checklist

강의식

실습식

토의식

2H

▶ 설득력을 높이는 프레젠테이션의 핵심요소!

- B2B 영업 제안 기획의 3가지

- 논리는 사실과 주장의 세트다

- 설득은 5단계의 프레임으로 구성된다

- 8 Rules of Text Heavy Slide

강의식

실습식

2H

▶ 전달력을 높이는 실전 영업 프레젠테이션!

- Big-5 Delivery Skills

  (Passion / Posture / Speech / Gesture / Eye contact)

- 상대가 담을 수 있도록 구조화해 전달하라

  (Outline / Detail / Summary)

- 그 모든 것도 상대가 딴청을 피고 있으면 소용이 없다.

- PT시연/종합 클리닉(실습&피드백)

강의식

실습식

토의식

4H